Sebastián Luna Guzmán es proveedor minero de equipos de protección y Referente de la Cámara Argentina de Comercio en Catamarca. En diálogo con el programa Minería Federal compartió consejos para quien esté pensando en insertarse en la cadena de valor minera:  planificación, formalidad y una visión de largo plazo.

Iniciar el camino como proveedor minero no es solo cuestión de obtener un contrato; implica construir una empresa sólida que esté lista para enfrentar los desafíos de una industria exigente y competitiva. Sebastián Luna Guzmán, director de EPP Cat, comparte su experiencia y ofrece claves para entender cómo posicionarse en la cadena de valor de la minería.

Desde su fundación hace poco más de tres años, EPP Cat se ha enfocado en llenar un vacío en el mercado local de equipos de protección personal para minería en Catamarca. Con un crecimiento sorprendente del 350% en su primer año, a pesar de un contexto económico desafiante, Luna Guzmán señala que la clave fue prepararse adecuadamente desde el inicio: «Lo primero que hicimos fue regularizar nuestra situación tributaria. Comprendíamos que en el sector minero no se podía operar informalmente», detalla.

Claves para convertirse en proveedor minero

Según el empresario, los aspirantes a proveedores deben tener en claro algunos puntos fundamentales para ingresar al sector:

• Detectar la demanda: Identificar oportunidades en el mercado, como la escasez de suministros necesarios para la actividad minera.
• Construir una empresa sólida: No basta con abrir un comercio; se requiere un marco legal y financiero adecuado.
• Presentarse a los clientes: Crear relaciones comerciales con las mineras y sus contratistas es esencial.
• Comprender el funcionamiento financiero del sector: Los tiempos de pago pueden extenderse hasta 60 días, lo que requiere una adecuada planificación financiera.
• Buscar capacitación y acercarse a las cámaras: Estar en constante formación y aprender de los actores del sector es vital para el crecimiento.

Luna Guzmán también destaca la importancia de pensar en grande, independientemente del tamaño de la empresa. Por ejemplo, su firma recibió una cotización cercana al millón de dólares en su primer año, pero optaron por no participar, priorizando la solidez financiera. «Si llega una oportunidad, hay que estar listo«, afirma.

¿Por qué importa?

El crecimiento de proveedores locales no solo impacta en la economía regional, sino que también aporta a la creación de empleo y al desarrollo comunitario. En un entorno de constante evolución, la preparación y el enfoque proactivo son esenciales para que las empresas del NOA puedan integrarse exitosamente a la cadena de valor minera. Compartir estas perspectivas contribuye a la proyección de actores listos para hacer frente a las demandas del sector.